Презентация «Тема. Деловые переговоры Понятие деловых переговоров Подготовка деловых переговоров. Проведение переговоров. методы ведения п»

Смотреть слайды в полном размере
Презентация «Тема. Деловые переговоры Понятие деловых переговоров Подготовка деловых переговоров. Проведение переговоров. методы ведения п»

Вы можете ознакомиться с презентацией онлайн, просмотреть текст и слайды к ней, а также, в случае, если она вам подходит - скачать файл для редактирования или печати. Документ содержит 25 слайдов и доступен в формате ppt. Размер файла: 156.50 KB

Просмотреть и скачать

Pic.1
Тема. Деловые переговоры Понятие деловых переговоров Подготовка деловых переговоров. Проведение пере
Тема. Деловые переговоры Понятие деловых переговоров Подготовка деловых переговоров. Проведение переговоров. методы ведения переговоров Завершение переговоров. Анализ итогов деловых переговоров. …
Pic.2
1. Понятие деловых переговоров Деловые переговоры — это средство, взаимосвязь между людьми, предназн
1. Понятие деловых переговоров Деловые переговоры — это средство, взаимосвязь между людьми, предназначены для достижения соглашения, когда обе стороны имеют совпадающие либо противоположные интересы.
Pic.3
Переговоры выполняют несколько функций: 1. принятие решения посредством обсуждения возникших проблем
Переговоры выполняют несколько функций: 1. принятие решения посредством обсуждения возникших проблем; 2. информационная функция, которая осуществляется через обмен мнениями без принятия решений; 3. …
Pic.4
Переговоры предназначены в основном для того, чтобы с помощью взаимного обмена мнениями (в форме раз
Переговоры предназначены в основном для того, чтобы с помощью взаимного обмена мнениями (в форме различных предложений по решению поставленной на обсуждение проблемы) получить отвечающее интересам …
Pic.5
В связи с разнообразием переговоров невозможно предложить их точную модель. Обобщенная схема их пров
В связи с разнообразием переговоров невозможно предложить их точную модель. Обобщенная схема их проведения имеет следующий вид. I этап - Подготовка переговоров II этап - Проведение переговоров III …
Pic.6
2. Подготовка деловых переговоров До начала переговоров необходимо иметь разработанную их модель: че
2. Подготовка деловых переговоров До начала переговоров необходимо иметь разработанную их модель: четко представлять себе предмет переговоров и обсуж­даемую проблему. Инициатива на переговорах будет …
Pic.7
Реализация данной модели возможна в том случае, если в процессе подготовки переговоров будут изучены
Реализация данной модели возможна в том случае, если в процессе подготовки переговоров будут изучены следующие вопросы: 1) цель переговоров; 2) партнер по переговорам; 3) предмет переговоров; 4) …
Pic.8
Содержательная подготовка переговоров включает следующее: - анализ проблемы и диагностика ситуации;
Содержательная подготовка переговоров включает следующее: - анализ проблемы и диагностика ситуации; - формирование общего подхода, основных целей и задач; - определение переговорной позиции, …
Pic.9
Организационная подготовка переговоров предусматривает: - формирование делегации; - методы подготовк
Организационная подготовка переговоров предусматривает: - формирование делегации; - методы подготовки к переговорам. Количественный и качественный состав делегации определяется количеством вопросов, …
Pic.10
В процессе подготовки переговоров проводятся совещания. Этот метод подготовки можно считать общеприз
В процессе подготовки переговоров проводятся совещания. Этот метод подготовки можно считать общепризнанным. Совещания различаются по числу участников, периодичности их проведения, количеству …
Pic.11
3. Проведение переговоров. В практике менеджмента при проведении деловых переговоров используются сл
3. Проведение переговоров. В практике менеджмента при проведении деловых переговоров используются следующие основные методы: Вариационный метод Метод интеграции Метод уравновешивания Компромиссный …
Pic.12
Вариационный Метод. При подготовке к сложным переговорам (например, если уже заранее можно предвидет
Вариационный Метод. При подготовке к сложным переговорам (например, если уже заранее можно предвидеть негативную реакцию противной стороны), выясните следующие вопросы: в чем заключается идеальное …
Pic.13
Метод интеграции. Предназначен для того, чтобы убедить партнера в необходимости оценивать проблемати
Метод интеграции. Предназначен для того, чтобы убедить партнера в необходимости оценивать проблематику переговоров с учетом общественных взаимосвязей и вытекающих отсюда потребностей …
Pic.14
Метод уравновешивания. При использовании этого метода учитывайте приведенные ниже рекомендации. Опре
Метод уравновешивания. При использовании этого метода учитывайте приведенные ниже рекомендации. Определите, какие доказательства и аргументы целесообразно использовать, чтобы побудить партнера …
Pic.15
«Тема. Деловые переговоры Понятие деловых переговоров Подготовка деловых переговоров. Проведение переговоров. методы ведения п», слайд 15
Pic.16
Существует ряд приемов, способов и принципов, детализирующих и конкретизирующих их применение.
Существует ряд приемов, способов и принципов, детализирующих и конкретизирующих их применение.
Pic.17
«Тема. Деловые переговоры Понятие деловых переговоров Подготовка деловых переговоров. Проведение переговоров. методы ведения п», слайд 17
Pic.18
4. Детальное обоснование предложений (аргументация). Партнер может интересоваться нашими идеями и пр
4. Детальное обоснование предложений (аргументация). Партнер может интересоваться нашими идеями и предложениями, он может понять и их целесообразность, но он все еще ведет себя осторожно и не видит …
Pic.19
5. Завершение переговоров.
5. Завершение переговоров.
Pic.20
Протокольные мероприятия являются неотъемлемой составляющей переговоров, несут значительную нагрузку
Протокольные мероприятия являются неотъемлемой составляющей переговоров, несут значительную нагрузку в решении поставленных на переговорах задач и могут либо способствовать успеху, либо, наоборот, …
Pic.21
6. Анализ итогов деловых переговоров.
6. Анализ итогов деловых переговоров.
Pic.22
Анализ итогов деловых переговоров должен проходить по следующим трем направлениям
Анализ итогов деловых переговоров должен проходить по следующим трем направлениям
Pic.23
В процессе индивидуального анализа можно получить ответы на следующие вопросы: правильно ли были опр
В процессе индивидуального анализа можно получить ответы на следующие вопросы: правильно ли были определены интересы и мотивы партнера по переговорам? соответствовала ли подготовка к переговорам …
Pic.24
7. Условия эффективности переговоров
7. Условия эффективности переговоров
Pic.25
Для обеспечения эффективности переговоров следует соблюдать определенные правила. Основное правило с
Для обеспечения эффективности переговоров следует соблюдать определенные правила. Основное правило состоит в том, чтобы обе стороны пришли к убеждению, что они что-то выиграли в результате …


Скачать презентацию

Если вам понравился сайт и размещенные на нем материалы, пожалуйста, не забывайте поделиться этой страничкой в социальных сетях и с друзьями! Спасибо!