Слайды и текст доклада
Pic.1
Телемаркетинг Внедрение активных продаж и. . .
Pic.2
О чем мы поговорим? Вступление C чего начать построение активных продаж в компании? Шаги при построении отдела продаж в компании с участием телемаркетинга и прямых активных продаж Необходимый анализ …
Pic.3
Вступление Бизнес – что это для Вас? Самореализация Социально значимая позиция и роль работодателя Процесс удовлетворения собственных нужд Получение прибыли Процесс продажи. . .
Pic.4
C чего начать построение активных продаж в компании?
Pic.5
Анализ текущей деятельности Продажи Структура компании Структура отдела продаж Место отдела продаж в компании Виды менеджеров в отделе Роли менеджеров в отделе Система мотивации, метрики Клиентская …
Pic.6
Анализ текущей деятельности Продажи
Pic.7
Анализ текущей деятельности Структура компании
Pic.8
Анализ текущей деятельности Структура отдела продаж и его взаимосвязь с техническим отделом
Pic.9
Анализ текущей деятельности
Pic.10
После анализа. . . Как это может выглядеть Возможная модель построения отдела продаж и вписывание телемаркетинга в существующий отдел продаж Виды менеджеров в отделе Роли менеджеров в отделе
Pic.11
Модель Возможная модель построения отдела продаж и вписывание телемаркетинга в существующий отдел продаж Виды менеджеров в отделе Роли менеджеров в отделе
Pic.12
Отдел телемаркетинга
Pic.13
Создание Account team
Pic.14
Метрики оценки отдела продаж и технического отдела Все зависит от текущих целей отдела Количество встреч в день Количество звонков Talk time Opportunity 20% STAGE Win rate ТЕХ PTS + продакт менеджеры …
Pic.15
Основные ошибки НЕТ pre sale специалистов Нет TARGET у ТЕХНИЧЕСКОГО персонала на ∑ $ Текучка кадров, нет времени для подготовки ТЕХ, LOM, АМ Телемаркетинг существует отдельно от отдела продаж, нет …
Pic.16
Должно быть Аудитория!!! TM база Правильный выбор целевой аудитории Разбудите своего клиента Скрипты звонков Продукты!!! Обучение!!! ПОИСК новых клиентов, ТОЛЬКО после прохода своей клиентской …
Pic.17
Важно!!! Обязательно проводить анализ окупаемости маркетинговых акций (отдельный разговор) Внедрить систему сбора данных о рекламе по поступающим заявкам (CRM) Обучать менеджеров по продажам …
Скачать презентацию
Если вам понравился сайт и размещенные на нем материалы, пожалуйста, не забывайте поделиться этой страничкой в социальных сетях и с друзьями! Спасибо!