Презентация - Специфика проведения деловых переговоров с зарубежными партнерами

Смотреть слайды в полном размере
Презентация Специфика проведения деловых переговоров с зарубежными партнерами


Вашему вниманию предлагается презентация на тему «Специфика проведения деловых переговоров с зарубежными партнерами», с которой можно предварительно ознакомиться, просмотреть текст и слайды к ней, а так же, в случае, если она вам подходит - скачать файл для редактирования или печати.

Презентация содержит 11 слайдов и доступна для скачивания в формате ppt. Размер скачиваемого файла: 6.24 MB

Просмотреть и скачать

Pic.1
Специфика проведения деловых переговоров с зарубежными партнерами Каншаев В. В.
Специфика проведения деловых переговоров с зарубежными партнерами Каншаев В. В.
Pic.2
1. Контекст деловых переговоров Международные переговоры – коммуникация между сторонами для достижен
1. Контекст деловых переговоров Международные переговоры – коммуникация между сторонами для достижения своих целей, при которой каждая из сторон имеет равные возможности в контроле ситуации и принятии решения. Стадии переговоров: 1) Подготовка к переговорам; 2) Переговорный процесс; 3) Завершение переговоров и анализ их результатов.
Pic.3
Характерные особенности переговоров Наличие проблемы Сходство и различие интересов сторон Взаимозави
Характерные особенности переговоров Наличие проблемы Сходство и различие интересов сторон Взаимозависимость участников переговоров Сложная структура Общение сторон Совместное решение проблемы
Pic.4
2. Специфика национальных стилей ведения переговоров. Американский стиль ведения переговоров. Высоки
2. Специфика национальных стилей ведения переговоров. Американский стиль ведения переговоров. Высокий профессионализм, энергичность; Самостоятельность при принятии решений; Не слишком офи­циальная атмосфера ведения переговоров; Нередко проявляют эгоцентризм, считая, что при ведении переговоров их партнер должен руководствоваться теми же правилами, что и они; Задают много вопросов, стремятся обсудить не только общие подходы, но и детали.
Pic.5
Японский стиль ведения переговоров. Стиль уклонения от резкого столкновения позиций в ходе переговор
Японский стиль ведения переговоров. Стиль уклонения от резкого столкновения позиций в ходе переговоров; Стремятся не только решить деловые вопросы, но и наладить личные отношения с партнером; Осторожны и осмотрительны в процессе обмена мнениями; На уступку отвечают уступкой, пунктуальны.
Pic.6
Немецкий стиль ведения переговоров Четко прорабатывают собственную позицию, ориентированы на успех;
Немецкий стиль ведения переговоров Четко прорабатывают собственную позицию, ориентированы на успех; Предпочитают строгую последовательность в обсуждении вопросов; Рациональны, бережливы, расчетливы; Отличаются профессионализмом и аккуратностью в выполнении принятых обязательств.
Pic.7
Французский стиль ведения переговоров Ориентированы на логические доказательства в дискуссиях; Ведут
Французский стиль ведения переговоров Ориентированы на логические доказательства в дискуссиях; Ведут переговоры достаточно жестко, обычно не имея запасной позиции; Галантны, скептичны, расчетливы, хитроумны и находчивы на переговорах; Ориентируются на личные связи и знакомства; Досконально изучают все аспекты предложений оппонента.
Pic.8
Арабский стиль ведения переговоров Представители арабских стран ценят традиции; Постоянно ждут похва
Арабский стиль ведения переговоров Представители арабских стран ценят традиции; Постоянно ждут похвалы и болезненно реагируют на критику; На переговорах близко подходят к собеседнику, часто прикасаются к нему; Деловые встречи не имеют точного времени начала и окончания; Ценят искренность и рассчитывают на взаимное уважение.
Pic.9
3. Разработка стратегии деловых переговоров с учетом разницы культур Подготовка переговорной концепц
3. Разработка стратегии деловых переговоров с учетом разницы культур Подготовка переговорной концепции; Анализ предполагаемых целей и позиции партнера; Определение стратегии и тактической линии; Подготовка выступлений, речей, документов, проектов резолюций.
Pic.10
4. Российский стиль ведения переговоров Русские сосредоточены в основном на общих целях и относитель
4. Российский стиль ведения переговоров Русские сосредоточены в основном на общих целях и относительно мало внимания уделяем тому, как их можно достичь; Российские бизнесмены предпочитают действовать осторожно, не рисковать; Часто в начале переговоров стараются занять прочную позицию; Быстрая смена настроений и установок в отношении партнера
Pic.11
Специфика проведения деловых переговоров с зарубежными партнерами, слайд 11


Скачать презентацию

Если вам понравился сайт и размещенные на нем материалы, пожалуйста, не забывайте поделиться этой страничкой в социальных сетях и с друзьями! Спасибо!