Презентация «Создание автоматической воронки продаж во ВКонтакте»
Смотреть слайды в полном размере 
Вы можете ознакомиться с презентацией онлайн, просмотреть текст и слайды к ней, а также, в случае, если она вам подходит - скачать файл для редактирования или печати. Документ содержит 66 слайдов и доступен в формате ppt. Размер файла: 3.78 MB
Pic.1
Как создать автоматическую воронку продаж во ВКонтакте Совместный курс сервиса рассылок “Гамаюн” и основателя Funnel-Lab Дмитрия Андреевских
Pic.2
1 День Программа курса. 1 день - Что такое автоворонки / Для чего нужен этот инструмент / Где можно использовать / Специфика автоматических воронок продаж. 2 день - Возможности сервиса “Гамаюн” / …
Pic.3
4 день - Проработка Целевой аудитории / Контент / Сообщения в автоворонке / Система офферов и продажи / Проводки, утепление, этапы принятия решений / Работа с базами и сегментация. 5 день - Сбор …
Pic.4
Несколько слов о себе Меня зовут Андреевских Дмитрий Почему я тут? Более 30 проектов за 2018 год Более 10. 000. 000 рублей принесли наши автоворонки Интернет-маркетолог более 2 лет Свои онлайн и …
Pic.5
Мы - практики Чему можно научить, если сам не практикуешься? Мой блог - (Андреевских Дмитрий | Автоворонки в интернете) Сервис рассылок сообщений “Гамаюн” - Преимущества курса: Практика Реальный …
Pic.6
Правила курса Уважать друг друга Фиксировать всю информацию и внимательное изучать материал Выполнять домашнее задание (1 теория - 1 практика) Не делать “под копирку” Добавиться в закрытую группу, …
Pic.7
Цели курса Мы хотим, чтобы вы: Создали автоматическую воронку продаж Заработали первые деньги Автоматизировали все или часть бизнес процессов Снизили стоимость клиента А какие цели данного курса …
Pic.8
Рассылки сообщений во Вконтакте Рассылки сообщений дают максимально большой результат по соизмерению с обыкновенным постингом в сообществе. Основные преимущества: Быстрое донесение информации до …
Pic.9
О чем это говорит? Использование рассылок, а тем более автоматических даст нам конкурентное преимущество, увеличит наши результаты и позволит масштабировать бизнес.
Pic.10
Что такое Автоматическая воронка продаж Это последовательность автоматических действий, призванных познакомить потенциального клиента с продуктом, а в перспективе - продать тот продукт, ради которого …
Pic.11
Модель “Продать в лоб” устарела и ее потенциал для современного бизнеса неуклонно снижается, а модель “Сначала познакомить с продуктом, а потом продавать и делать это длительное время” набирает …
Pic.12
Где можно использовать Онлайн/Оффлайн бизнес Онлайн/Оффлайн образование Бизнес с чеком от 2 - 3 т. р. (Хотя и тут есть исключения) Можно использовать практически везде, даже на рынке. Вопрос подхода.
Pic.13
Продам в лоб Не будет работать модель - Оставь заявку/Получи письмо с оффером на кругленькую сумму/Оплати? Нет, она будет работать, но какова будет конверсия в покупку этого продукта? Продавая …
Pic.14
Pic.15
Плюсы автоворонки Плюсы автоворонки Увеличение лояльности аудитории Поднятие уровня доверия Экологичный подход к продаже Сокращение времени и трудозатрат на работу с клиентом Работа 24/7 Полная или …
Pic.16
Техника (ЧП) 4П Давайте применим следующую технику: Проходим теорию Получаем задание Повторяем за спикером Применяем и внедряем у себя
Pic.17
Шаблонные автоворонки Есть шаблонные представления о данной системе продаж: о том, как их создавать и о том, что они везде работают одинаково. Да, возможно автоворонки в Онлайн-образовании можно …
Pic.18
Сломай шаблон Алгоритмы выстраивания автоматической воронки продаж, способы проработки продукта, целевой аудитории и самой продажи похожи один на другой, а где-то могут быть вовсе идентичными. Но …
Pic.19
Пояснение Шаблон автоворонки - неоднозначное определение стратегии автоворонок. Есть ситуации, в которых автоворонка может повторяться, стратегия может быть похожа и применима, но почему я говорю о …
Pic.20
Домашнее задание Если вы не сделали предварительные задания перед курсом, то их нужно выполнить сегодня, вся информация в закрытой группе - Если нет группы ВКонтакте - создать (Понадобится на 2 урок) …
Pic.21
3 День Первый важный элемент автоматической воронки продаж - продуктовая матрица/линейка. А важный он потому, что позволяет максимально познакомить клиента с продуктом, компанией, людьми, которые …
Pic.22
Зафиксировать Простым языком - продуктовая матрица позволяет подвести человека к покупке, а после покупки продавать еще и сохранить его как клиента. Но сохранить клиента - это отдельное искусство, …
Pic.23
Терминология Лид-Магнит - разрешение на общение, полученное от потенциального клиента, заведомо заинтересованного предложенной нами темой. Это первый контакт, возможность начать диалог, но одно - …
Pic.24
Примеры Лид-Магнита Онлайн образование: Чек-Листы, PDF материалы, книги, кейсы, подборки/сборки/топ5,10,15, пошаговые руководство для достижения результата. Онлайн и Оффлайн бизнесы: Скидки, …
Pic.25
Трипваер Предложение, от которого трудно отказаться - трипваер. Переводится по-разному: “товар-ловушка”, “товар-крючок” и так далее. Лид-Магнит привлек человека и сконвертировал его в подписчика, а …
Pic.26
Качество Как оценить стоимость трипваера в случае, когда мы можем это делать? Ценность продукта должна превосходить его цену в 10 - 15 раз. Проще говоря, если вы считаете, что трипваер, который …
Pic.27
Как провести оценку трипваера Лично (Но лично мы всегда преувеличиваем) Отправить 5 друзьям/знакомым, не разбирающимся в теме и не интересующимся Отправить 5 друзьям/знакомым, интересующимся в теме …
Pic.28
Лид-Магнит - это пробник, а Трипваер - это маленький продукт, который убирает сомнение в нас, в компании, в человеке или в том, что данный продукт действительно нужен и полезен, данное направление …
Pic.29
Примеры Трипваера Онлайн образование - Марафоны, Спринты, Мини-курсы, Консультации, Воркшопы, Книги, Полезные материалы Онлайн/Оффлайн бизнесы - В разных нишах по-разному: Замеры, Дизайн проекты, …
Pic.30
Основной продукт Основной продукт - это товар, услуга, ради которой создаются дополнительные продукты. Основа нашей автоворонки, целью которой является продать основной продукт. Фактически создание …
Pic.31
Оптимизация -апселл (Клиент готов покупать дальше после покупки ОП, без доп. прогрева и трудозатрат) -апгрейд (дополнительно к вилке цен) -бандл (Сопутствующий товар, продать не один, а сразу 5) …
Pic.32
Тропинка возврата и увеличение LTV Таких примеров достаточно мало в современном российском бизнесе, но сейчас все популярнее становятся сервисы различных направлений, подписки на музыку, продукты, …
Pic.33
1 воронка - 1 продукт - 1 трансформация На каждом этапе автоворонки мы что-то предлагаем: прочитать сообщение, сделать какое-то действие, купить товар, услугу, что ведет потенциального клиента к …
Pic.34
Домашнее задание Подумать и выписать все боли, которые решает ваш продукт, ответив на вопрос: “Какую самую важную проблему решает мой продукт?” Отталкиваясь от основного продукта, составьте вашу …
Pic.35
Что будет, если Вы заработаете миллион рублей на автоворонке, не тратя на это время?
Pic.36
Стратегии авоворонок Есть несколько основных стратегий автоворонок. Каждая несет под собой определенную задачу, будь это окупаемость трафика или простое привлечение людей в воронку с целью дальнейших …
Pic.37
Окупаемость трафика Стратегия, целью которой является окупить трафик, на самом деле может быть очень простой и легкой в применении. Он реализуем с применением Трипваера, или иного продукта, не …
Pic.38
Продажа ОП Есть различные стратегии, начиная от Автоворонок, которые работают автономно, заканчивая полноценными запусками, вебинарами в несколько этапов и многими другими вариациями. Мы …
Pic.39
Архитектура автоворонки После того, как мы разработали стратегию автоворонки, нам нужно переложить это все на бумагу, в наглядный вариант, по которому в дальнейшем будем писать контент и упаковывать …
Pic.40
Pic.41
Домашнее задание Посмотреть сервис и создать продукты в архитектуре, внести их в список Определить цель автоворонки, какая стратегия будет лучшей в вашем случае? (Покажу на примере) Выписать все …
Pic.42
4 День Контент - вторая важная деталь при создании автоматической воронки продаж. Сегодня мы разберем: Что такое “Серия знакомства” Как написать хороший оффер Напишем контент для “утепления ЦА” …
Pic.43
Проработка Целевой аудитории Портрет целевой аудитории. Для того, чтобы лучше понимать нашу ЦА и использовать текст, маркетинговые ходы и продукты для конкретной аудитории, нам нужно понять, кто …
Pic.44
Что даст портрет ЦА? Четкое понимание - что писать “Проживание” наших сообщений и историй Подачу, подход к человеку и его вовлеченность Понимание эмоциональной составляющей ЦА, как она думает и что …
Pic.45
Этапы принятия решений Есть несколько этапов принятия решений о покупке
Pic.46
Велком серия или Велком письмо Велком серия состоит из 4 - 5 сообщений, в которой подписчик знакомится с нами и продуктом, прогревается и проходит первые контакты для совершения первой покупки. …
Pic.47
Что выбрать? Какую стратегию выбрать, какая из них будет самой эффективной, можно только при помощи «теста» той или иной стратегии, без опыта в создании стратегий и автоворонок сложно сделать круто …
Pic.48
Заголовок Должен цеплять Показывать решение боли/проблемы человека Отражать содержание поста/Может не отражать, но давать понять о чем пойдет речь “Рассказать часть, тизер”
Pic.49
История Увеличение доверия Вовлеченность Интрига Проживание вместе с текстом, возможность нативности Возможность точечного попадания в ЦА и в её потребности
Pic.50
Продающий пост/Сообщение Что у меня есть? Что это Вам даст? Как это работает? Что Вам сделать? Почему действовать нужно здесь и сейчас? Почему это верное решение, почему это безопасное решение? …
Pic.51
Полезный контент Пишите на различные темы около вашей ниши или напрямую связанный контент: Дайджесты Руководства к действию Кейсы, оформленные как обучающий материал ТОПы (Топы - топ!) Подборки …
Pic.52
Потребность Потребность аудитории: Актуальность потребности и решения проблемы Демонстрация: негативных последствий от неиспользования Упущенной выгоды Результатов использования продукта
Pic.53
Продажа Рассказываем о методах решения проблемы Демонстрация позитивных последствий от использования Результаты, отзывы и кейсы, то что говорит само за себя
Pic.54
Прогрев аудитории и работа с контентом Периодичность отправки сообщений во ВКонтакте: 1 - 7 день - 1 - 2 сообщения в день. 7 - 14 - Не более 1 сообщения в день, вообще лучше 1 сообщение в 2 дня. От …
Pic.55
Доверие аудитории к продукту На каждом этапе автоворонки мы увеличиваем доверие клиента по отношению к нам и нашему продукту. Главные этапы: Лид-Магнит Трипваер Полезный контент, эфиры и общение с …
Pic.56
Лайфхаки по написанию текстов Выпишите самые яркие события из жизни (Позитивные/Негативные) Составьте анкету для изучения ЦА и приобретения контент-плана за Лид-Магнит (пользу) На каждую историю, …
Pic.57
Интрига В Велком серии мы удерживаем внимание читателя при помощи интриги. Заинтриговать человека, которому наша тема заведомо не интересна не получится. Но потенциальный клиент при правильно …
Pic.58
Примеры Сейчас мы разберем несколько сообщений в нашей воронке, также разберем, в каких ситуациях они применимы и как правильно их написать.
Pic.59
Домашнее задание Написать Велком серию или Велком сообщение в зависимости от ниши Выписать все самые яркие моменты из жизни и придумать к 5 ситуациям пост на любую тему, которая может быть связана с …
Pic.60
6 день - Трафик Вот мы и добрались до 3 основополагающей части воронки. Трафик - важная деталь, нефть 21 века, а тем более нефть для автоворонки. Сегодня мы разберем несколько важных деталей при …
Pic.61
Методы привлечения трафика в Автоматическую воронку продаж Таргетированная реклама Посевы в тематических группах и источниках Видео - Контент Сторонние соц. сети - посевы Партнерские программы, …
Pic.62
Таргетированная реклама Мы не будем углубляться с азы таргетированной рекламы, предоставим это профессионалам. Рабочие связки: Карусель с дроблением текста Сторитейлинги в промо постах Боковая …
Pic.63
Настраиваем на примере Быстрая настройка таргета в ВК на примере проекта.
Pic.64
Посевы Полезные сервисы: Статистика сообществ - Поиск мертвых участников - Сравнение аудиторий групп - Сокращение ссылок -
Pic.65
Партнеры Один из методов бесплатного продвижения бизнеса и привлечения новых людей в автоворонку. Партнеры: Смежные ниши Ниши с прямой конкуренцией, но не задевающие ваших продаж (Онлайн и оффлайн …
Pic.66
Домашнее задание Найти от 10 партнеров, написать с предложением о сотрудничестве Настроить таргетированную рекламу, сделать 5 видов тизеров и запустить на тест с лимитом в 1000 - 2000 рублей Найти 3 …
Если вам понравился сайт и размещенные на нем материалы, пожалуйста, не забывайте поделиться этой страничкой в социальных сетях и с друзьями! Спасибо!
