Исследование и анализ внешней среды и рынков
Смотреть слайды в полном размере 
Презентация «Исследование и анализ внешней среды и рынков» содержит 48 слайдов и доступна в формате ppt. Размер файла: 263.50 KB
Вы можете предварительно ознакомиться с презентацией, просмотреть текст и слайды к ней, а также, в случае, если она вам подходит - скачать файл для редактирования или печати.
Pic.1
Исследование и анализ внешней среды и рынков
Pic.2
Исследование и анализ внешней среды Исследование и анализ внешней среды Классификация рынков и видов рыночного спроса Механизм рыночной экономики Оценка текущего спроса Общая характеристика методов …
Pic.3
1. Исследование и анализ внешней среды. Наибольший интерес при проведении маркетинговых исследований представляют изучение следующих групп факторов характеризующих состояние внешней среды: - …
Pic.4
Внешняя среда может рассматриваться в: международном в масштабах страны региональных аспектах Для сбора и анализа информации о внешней среде используются первичная и вторичная информация, …
Pic.5
Сведения, характеризующие внешнюю среду необходимы: - для проработки альтернативных сценариев развития рынка и спроса; - определение угроз и благоприятных возможностей.
Pic.6
Исследование внешней среды является одним из ключевых моментов разработки маркетинговых стратегий и поиска наиболее эффективных путей их реализации. В то же время из-за сильного влияния фактора …
Pic.7
Сценарий- это характеристика будущего в духе изыскательского прогнозирования, а не определения одного желательного состояния или "точечная оценка" того, что произойдёт в будущем. Сценарии …
Pic.8
Сценарий заставляет исследователя заниматься деталями и процессами, которые он мог бы легко упустить, изолированно используя отдельные методы прогнозирования. Сценарий отличается от прогноза, т. е. …
Pic.9
2. Классификация рынков и видов рыночного спроса В зависимости от уровня маркетинговых усилий различают: первичный спрос рыночный потенциал текущий рыночный спрос Первичный или не стимулированный …
Pic.10
Зависимость спроса от затрат на маркетинг
Pic.11
Рыночный потенциал- это предел, к которому стремится рыночный спрос. При приближении затрат на маркетинг в отрасли к такой величине, что их дальнейшее увеличение уже не приводит к росту спроса при …
Pic.12
Кроме того, выделяют абсолютный потенциал рынка, который следует понимать как предел рыночного потенциала при нулевой цене. Он позволяет оценить порядок величины экономических возможностей, которые …
Pic.13
Под селективным спросом понимается спрос, на определённую марку какого- либо товара. Возникновение и развитие этого вида спроса стимулируется путём концентрации маркетинговых усилий в достаточно …
Pic.14
Рынки потребительских товаров и продукции производственно-технического назначения изучаются главным образом на основе использования трёх подходов: Посредством анализа вторичной информации. Путём …
Pic.15
В рамках первого подхода изучаются все документы, представляющие интерес для предприятия, изданные статистическими органами, различными министерствами, торговыми палатами, региональными органами …
Pic.16
Сама информация может быть: закрытой неполной недостаточно детализированной
Pic.17
Второй подход к изучению рынка предполагает исследование мотивации и поведения потребителей путём проведения специальных обследований: интервьюирование собеседование анкетирование
Pic.18
В качестве опрашиваемых выступают: 1. обычные потребители; 2. профессионалы- эксперты; 3. пользователи, влияющие на выбор продавца. Поэтому специалист, который проводит подобные исследования, должен …
Pic.19
При обследовании продукции производственно- технического назначения необходимо обеспечить участие в принятии решений специалистов и руководителей, оказывающих влияние на закупочную политику. Для …
Pic.20
Закупочный центр не является фиксированной организационной единицей. Его состав меняется в зависимости от вида закупок. Для простых закупок он один сотрудник отдела снабжения. Для сложных закупок …
Pic.21
3. Механизм рыночной экономики. Рыночная экономика чётко регулирует отношения производителей, посредников и покупателей благодаря действию трёх основных моментов: прибыли, конкуренции и системы цен. …
Pic.22
А конкуренция через механизм ценообразования позволяет рационально распределять материальные, трудовые, денежные ресурсы, т. е. осуществлять свободный прилив капитала. Любой товар: труд, товар, земля …
Pic.23
Схема функционирования рыночной экономики
Pic.24
4. Оценка текущего спроса. Наибольшее практическое значение имеет определение текущего рыночного спроса. В общем случае определение текущего рыночного спроса в денежном исчислении Q осуществляется по …
Pic.25
Где: n - число покупателей данного вида товара на рынке в целом; g - число покупок одного покупателя за определённый период; p - средняя цена данного товара. В этой формуле при его конкретизации под …
Pic.26
Так, например, при проведении маркетинговых исследований необходимо оценить спрос на замену. Для этого необходимы следующие данные: объём имеющегося у потребителей исследуемого товара длительного …
Pic.27
Спрос на замену находится в прямой зависимости от количества и срока службы товара длительного пользования. Темп замены необязательно совпадает с темпом прекращения срока службы. Под темпом …
Pic.28
Общая характеристика методов прогнозирования, примененных в маркетинговых исследованиях. Прогнозирование-это задача, которую в явной и неявной форме неизбежно должны выполнять все организации. Помимо …
Pic.29
Методы прогнозирования можно классифицировать: на эвристические на экономико-математические
Pic.30
1. Эвристические методы предполагают, что подходы, используемые для формирования прогноза, не изложены в явной форме и не отделимы от лица делающего прогноз. При разработке прогноза доминируют: …
Pic.31
К данной категории методов относятся методы: социологических исследований экспертные методы При этом опрашиваемые, давая свои оценки, могут основывать свои суждения, как на голой интуиции, так и …
Pic.32
2. При использование экономико-математических методов -подходы к прогнозированию четко сформулированы и могут быть воспроизведены другими лицами, которые неизбежно придут к такому же прогнозу. …
Pic.33
Все прогнозы объема продаж строятся на использование трех видов информации, полученной на основе изучения: что люди говорят что люди делают что люди сделали
Pic.34
Получение первого вида информации основывается на изучении мнения потребителей и покупателей, торговых агентов и посредников. Здесь используются методы социологических исследований и экспертные …
Pic.35
Методы экспертных оценок используется для прогнозирования событий будущего, если отсутствуют статистические данные или их недостаточно. В то же время экспертные оценки имеют и недостатки: С одной …
Pic.36
Применяются как индивидуальные, так и групповые (коллективные) экспертные опросы. К числу групповых экспертных опросов относятся: открытое обсуждение поставленных вопросов с последующим открытым или …
Pic.37
Эти методы обсуждения страдают рядом недостатком, таких, как: - взаимное влияние мнений экспертов - нежелание участников обсуждения отказаться от ранее высказанного мнения.
Pic.38
Второй тип групповых экспертных оценок можно разделить на две категории: - экспертный опрос, проводимый в один тур путем одного заполнения анкет - экспертный опрос, проводимый в несколько туров путём …
Pic.39
Можно выделить следующие основные этапы экспертных опросов проводимых в один тур: Подбор экспертов и формирование экспертных групп. Формирование вопросов и составления анкет. Формирование правил …
Pic.40
Одним из наилучших методов использования суждений экспертов является метод «Дельфи»(по имени древнегреческого города «Дельфи», который заслужил свою известность людьми (оракулами) занимающимися …
Pic.41
Метод коллективной генерации идей (по американской терминологии, метод «мозговой атаки») относится к третьему типу групповых экспертных оценок и направлен на получение большого количества идей, в том …
Pic.42
При проведении экспертного опроса с помощью метода мозговой атаки проблема должна быть сформулирована в основных терминах с выделением центрального вопроса. Кроме того, предусматриваются отсутствие …
Pic.43
Процесс выдвижения идей протекает в определённом смысле лавинообразно: высказываемая одним из членов группы идея порождает творческую реакцию других. Исследования эффективности метода коллективной …
Pic.44
С помощью метода коллективной генерации идей можно успешно решить многие задачи маркетинговых исследований, например: определение возможных путей развития фирмы определение наиболее эффективных …
Pic.45
Прогнозирование спроса, основанные на методах математической статистики. Можно выделить два метода разработки прогнозов, основанных на методах математической статистики: экстраполяция моделирование
Pic.46
Методом экстраполяции изучается прошлый опыт, структура предприятия, и сложившиеся тенденции переносятся на будущее. Делается предположение, что система развивается эволюционно в достаточно …
Pic.47
При методе моделирования прогнозная модель, характеризующая зависимость изучаемого параметра от ряда факторов, на него влияющих. Модель связывает условия, которые будут иметь место и характер влияния …
Pic.48
При построении прогнозных моделей часто используется парный и множественный регрессионный анализ.
Если вам понравился сайт и размещенные на нем материалы, пожалуйста, не забывайте поделиться этой страничкой в социальных сетях и с друзьями! Спасибо!
