Презентация «Искусство продажи Люди не любят, когда им продают. Они любят, когда с ними общаются. Фли»

Pic.1

Искусство продажи «Люди не любят, когда им продают. Они любят, когда с ними общаются». Флин МакГлафлин

Pic.2

План тренинга Определение продажи Качества хорошего продавца Этапы продаж Задание

Pic.3

Продажи - это великое искусство и важнейшая профессия в бизнесе. Человек, не владеющий в совершенстве методами технологии продаж, лишает себя 90% своего потенциального дохода.

Pic.4

«Самый главный секрет искусства торговать - узнать, что нужно другому человеку, и помочь ему получить это». Фрэнк Беттджер Так что же такое продажи? Продажи - объем реализации продукции предприятия …

Pic.5

Хороший продавец – какой он? Тратит время на то, чтобы лучше понять потребности клиента. Использует все свои возможности для того, чтобы помочь клиенту. Всегда доступен для клиента и знает процедуру …

Pic.6

Какими навыками должен обладать хороший продавец? Слушать

Pic.7

«Искусство продажи Люди не любят, когда им продают. Они любят, когда с ними общаются. Фли», слайд 7

Pic.8

Хороший продавец: от прошлого к будущему!

Pic.9

Как стать профессионалом в продажах? Относиться к продажам с энтузиазмом! Ведь энтузиазм заразителен, и его отсутствие тоже! Необходимо понимать, как строится процесс продажи на всех этапах и …

Pic.10

Представим, что продажа – это танец. В каждом танце присутствуют как импровизация, так и базовые па, не зная которых, Вы споткнетесь на первом шаге. Этапы продаж – это базовые па, которые станут …

Pic.11

5 Этапов продаж Путь к профессиональным продажам

Pic.12

1-й Этап: Установление контакта «У Вас никогда не будет второй возможности создать первое впечатление!» Цель: «раскрыть» клиента, создать доверительную атмосферу между ним и Вами. Способ достижения: …

Pic.13

Помните ! «Подружиться» с клиентом – это не цель, а средство которое поможет расположить покупателя к разговору по душам. Почувствовав, что клиент «готов», ведите его дальше.

Pic.14

2-й Этап: выявление потребностей Цель: Выслушать клиента, понять его потребность и правильно расставить акценты. Способ достижения: Задавайте открытые вопросы, дайте клиенту возможность почувствовать …

Pic.15

Помните! Если Вы не выслушаете клиента, его выслушает кто-то другой!

Pic.16

3-й Этап: Презентация товара Цель: Продемонстрировать продукт и побудить клиента к действию. Способ достижения: Рассказать о продукте не только с демонстрацией его возможностей, но и с учетом …

Pic.17

Классическая схема презентации продукта AIDA A (attention): Привлеките внимание клиента. Настройте его на то, что теперь говорите Вы, а не он. I (interest): Вызовите интерес к товару. Расскажите о …

Pic.18

4-й Этап: Работа с возражениями Цель: Обработать возражение, сохранить лояльность клиента, перейти к следующему этапу продажи. Способ достижения: Не воспринимайте возражения клиента, как досадную …

Pic.19

Помните! Обиженный или расстроенный покупатель – потерян для Вас! Цените возражения клиентов, собирайте их и анализируйте.

Pic.20

5-й этап: Завершение сделки и выход из контакта Цель: Непосредственно продажа продукта. Способ достижения: Если Вы хотите продать свой товар – то рано или поздно Вы должны предложить клиенту его …

Pic.21

Выход из контакта Выход из контакта – это своеобразный постскриптум, которым не нужно пренебрегать. Чем больше денег заплатил клиент, тем острее он переживает этот внутренний конфликт. Сформируйте у …

Pic.22

Профессиональный продавец приводит сделку к ее логическому завершению!

Pic.23

«То, что помогает людям, помогает бизнесу» Лео Бернет Говорите с клиентом на языке «выгод»! То есть: превращайте свойства продукта в выгоды!

Pic.24

ЗАДАНИЕ

Pic.25

Переведите в выгоду для клиента свойства следующих продуктов:

Pic.26

Спасибо Вам за Ваше внимание Ваше участие Вашу заинтересованность Ваше стремление к развитию

Pic.27

К профессионалу всегда очередь!

Скачать презентацию

Если вам понравился сайт и размещенные на нем материалы, пожалуйста, не забывайте поделиться этой страничкой в социальных сетях и с друзьями! Спасибо!