Слайды и текст доклада
Pic.1
Ценообразование на предприятиях сервиса и туризма
Pic.2
Цена денежное выражение стоимости товара
Pic.3
Функции цены: стимулирующая: повышение эффективности производства, внедрение новых технологий и т. п. регулирующая: позволяет выбирать предпринимателям наиболее доходную отрасль бизнеса учетная: …
Pic.6
Факторы ценообразования состояние рынка и спроса конкурентная среда маркетинговые цели размер издержек производства
Pic.7
Специфика ценообразования в сфере туризма сезонность предоставления услуг вид средства размещения, питания, транспорта объем продаж форма обслуживания (индивидуальная/групповая)
Pic.8
Порядок свободного ценообразования определение цели оценка потребительского спроса анализ уровня и структуры издержек анализ цен конкурентов разработка ценовой стратегии выбор метода ценообразования …
Pic.9
1. выбор цели общие цели выживание развитие
Pic.10
2. оценка спроса нельзя устанавливать цену, не определив спрос на товар!!!!!
Pic.11
3. анализ издержек определяют минимальную цену товара
Pic.12
Формирование цены на турпродукт затраты на: - размещение - питание - перевозку туристов - трансфер - экскурсионное обслуживание - услуги сопровождающего группу - оформление разрешительных документов …
Pic.13
Расчет стоимости размещения категория выбранной гостиницы ее расположение категория номера вид размещения (одноместное, двухместное и др. )
Pic.15
Расчет стоимости питания практические всегда в стоимость входит завтрак
Pic.16
Расчет затрат на транспорт пример: аренда автобуса
Pic.17
Факторы величины затрат на транспорт
Pic.18
Расчет затрат на проведение экскурсии стоимость экскурсий, как правило, не зависит от количества туристов в группе
Pic.19
Экскурсии не входящие в программу тура
Pic.20
Затраты на руководителя группы подходы к оплате гостиничных расходов и питания:
Pic.21
Расчет затрат на руководителя тургруппы
Pic.22
+ в себестоимость включается косвенные расходы - аренда помещения амортизация оборудования оснащение, содержание помещений коммунальные услуги электроэнергия связь канцелярские принадлежности реклама …
Pic.23
+ в полную стоимость включается затраты по оформлению виз и страховки: если самостоятельно не оформил
Pic.24
полная себестоимость тура на одного туриста полная себестоимость тура на одного туриста
Pic.25
4. анализ цен конкурентов цены конкурентов могут стать весомым аргументом, чем издержки и/или спрос
Pic.26
5. разработка ценовой стратегии
Pic.27
5. выбор метода ценообразования «средние издержки плюс прибыль» обеспечение безубыточности и целевой прибыли на основе ощущаемой ценности товара на основе цен лидера по психологическому принципу …
Pic.28
5. 1 «Средние издержки плюс прибыль» заключается в начислении прибыли на себестоимость товара
Pic.29
5. 2 обеспечения безубыточности и целевой прибыли заключается в установлении цены из расчета желаемого объема прибыли
Pic.30
5. 3 на основе ощущаемой ценности товара заключается в использовании неценовых приемов (ощущаемой потребителями ценности товара): условия ценность бренда для потребителей психология сегмента …
Pic.31
5. 4 на основе цен лидера используется на рынках с однородными товарами, где очень высокая конкуренция
Pic.32
5. 5 по психологическому принципу установление цены с учетом психологического восприятия потребителем цены товара высокая цена = высокое качество
Pic.33
5. 6 «пороговой» эффект «неокругленных» цен когда цен 44,90 рублей вызывает большее доверие, чем 45 рублей
Pic.34
6. установление окончательной цены
Скачать презентацию
Если вам понравился сайт и размещенные на нем материалы, пожалуйста, не забывайте поделиться этой страничкой в социальных сетях и с друзьями! Спасибо!